Выгодная продажа квартиры
Как мы продали квартиру быстро и дорого, которую другое агентство не могло продать целый год
«Риелторы просто так деньги берут, а работу не делают. Может, хоть ты подскажешь, почему мою квартиру не покупают?» — обратилась давняя знакомая нашего руководителя. Оказалось, что она уже год пыталась продать жилье через другое агентство. Прошло слишком много времени с начала продажи квартиры, а результатов все не было.
Никто не понимал, почему квартиру не покупают.
Мы провели глубокий анализ используемой стратегии продажи
Нашли причины, почему покупателей не было у другого агентства.
Цена ниже рынка.
Плохие фотографии — Это отпугивает покупателей. На кадрах было много лишних и небрежных деталей: стаканы, мятые покрывала, средства личной гигиены.
Недостоверное описание — в характеристиках объекта были указаны неверные данные. И покупатель просто НЕ ВИДЕЛ этот объект, так он был в другой категории.
Сумбурная презентация. Текст был написан сплошным полотном, к тому же половина информации в нём была бесполезной. Например, непонятно, зачем перечислять потенциальному покупателю список улиц неподалёку от дома, если он может увидеть это на карте.
Отсутствие полноценной рекламы и продвижения. Агентство не использовало все возможные платформы для рекламы, сообщества, социальные сети, внутренние каналы, услуги продвижения, поэтому со временем объявление низко опустилось в выдаче. А чем ниже карточка, тем меньше шансов, что потенциальный покупатель заметит объект.
Что мы сделали:
РЕЗУЛЬТАТ:
В первую же неделю был показ двум семейным парам, одна из которых в этот же день оставила залог.
Экономия времени — Прошел месяц — совершили сделку
Доход — наши клиенты получили на 500 000 !!! ₽ больше
Продавцы счастливы
Никто не понимал, почему квартиру не покупают.
Мы провели глубокий анализ используемой стратегии продажи
Нашли причины, почему покупателей не было у другого агентства.
Цена ниже рынка.
Плохие фотографии — Это отпугивает покупателей. На кадрах было много лишних и небрежных деталей: стаканы, мятые покрывала, средства личной гигиены.
Недостоверное описание — в характеристиках объекта были указаны неверные данные. И покупатель просто НЕ ВИДЕЛ этот объект, так он был в другой категории.
Сумбурная презентация. Текст был написан сплошным полотном, к тому же половина информации в нём была бесполезной. Например, непонятно, зачем перечислять потенциальному покупателю список улиц неподалёку от дома, если он может увидеть это на карте.
Отсутствие полноценной рекламы и продвижения. Агентство не использовало все возможные платформы для рекламы, сообщества, социальные сети, внутренние каналы, услуги продвижения, поэтому со временем объявление низко опустилось в выдаче. А чем ниже карточка, тем меньше шансов, что потенциальный покупатель заметит объект.
Что мы сделали:
- Определили эксклюзивность объекта — его выгодные характеристики, которых нет в других объектах
- Сделали шикарную презентацию объекта (фото, правильное и грамотное описание, визуал и т. д.)
- Мы разместили новый рекламный кейс на всех площадках — в интернете, соцсетях, общих риэлторских базах в будний день, и СРАЗУ появились желающие на просмотр квартиры.
- Подключили продвижение и начали активные продажи
- Поставили рыночную цену
РЕЗУЛЬТАТ:
В первую же неделю был показ двум семейным парам, одна из которых в этот же день оставила залог.
Экономия времени — Прошел месяц — совершили сделку
Доход — наши клиенты получили на 500 000 !!! ₽ больше
Продавцы счастливы
